畅鲟

企业私域赛道跑马圈地和红海竞争的速度，远比你想得更快。如果说企业最初做私域是因为流量红利殆尽，中心化平台抽佣较高，商户利润空间变低的表层原因，那深层次原因则是因为商家对用户连接力较弱，用户忠诚度低。

中国传统零售行业市场碎片化严重，技术积累薄弱，数字化程度不高。随着私域成为企业的标配，很多未入局的企业在“垂死挣扎”的边缘努力拉扯。在观望中充满忧虑：数字化对企业而言究竟是什么？是战略？是能力，是管理方式？数字化解决的根本问题是什么？是技术？是组织？是业务？数字化到底要投入多少成本？时间、人力、资金？

连接是企业私域发展的基础，每一家想要在私域赛道上实现规模化发展的企业，都要思考以“数字优先”作为战略起点，通过数字化服务与场景的有机结合，拓展企业价值，更好地服务客户。然而，说起来简单，做起来难。那些靠私域营收千亿的企业，也不是一蹴而就。它们在前期的私域搭建中，也下了许多“慢功夫”！

当下私域流量获取主要有三个来源：多场景下公域引流，私域平台存量和裂变增量。承接私域流量的基建便是高效构建企微社群，只有盘子大了，生意才有更多可能。本篇我们主要以线下场景为例，侧重展开私域平台存量和裂变增量，小编梳理了两类规模化建群方式，共10种，供大家参考。

从“隔山跨海”到“私域直连”，激活平台存量，提升私域加速度！

激活私域平台存量是私域流量的重要来源之一。在智慧零售中，企业不但需要从流量思维转变为触点思维，还需要重新认识“人”的重要价值。零售只有做到以人为中心，以用户需求为导向，才能从根本上提升企业效率，实现增长。

凭借天然的会员基础优势，线下门店在私域转型中更为容易。因为用户在线下体验过品牌的人性化服务，对品牌已经建立了认知，此时通过客流数字化的方式，将用户拉到微信平台，在云端更高效、低成本、有温度的触达用户，提升用户生命周期价值。行之有效的引流方法是通过“场景布码”的方式来布置管理，即通过不同用户体验需求，在不同位置穿插触点。

主要有货架商品条码引流、门店桌面摆台引流、店长工牌吸粉引流、门店易拉宝引流、线下门店场景引流以及门店小票引流。全面覆盖用户从进门到购物到付款离开的全环节，将用户沉淀在企业私域流量池。

很多人问，方法有了，如何让用户心甘情愿扫码？此时奖励是一个非常好的手段。通过设计福利，吸引用户为了“诱饵”行动。建议福利设置要符合实际成本低，市场价值高；颜值与实用兼具以及诱饵产品与实际售卖产品的目标用户人群一致。当然，仅靠福利也很难驱动用户自主扫码，通过效率工具和激励机制激活导购积极性，比如在用户收银时给用户讲解社群的优势和福利，引导用户进群，便于日后的复购和转化。

从“匍匐前进”到“风驰电掣”，构筑线上裂变增量闭环！

依托于内容体验和分享的信用背书，微信的去中心化模式，让企业与用户关系更为紧密。从线上线下割裂到以小程序为核心串联融通全渠道的一体化经营，通过激活微信生态每个触点，企业不仅能够积累更多私域用户和私域流量，更重要的是，企业能够真正拥有自主运营流量与粉丝的能力。

伴随着微信生态商业价值的逐步放大，社群的价值不断凸显。经过实践和打磨，社群之所以有“超级”的潜力，是因为它们具备可复制、可规模化和可持续化的交易特性，能够自然和谐地连接线上线下各触点，源源不断激活私域流量，这也是吸引企业级玩家不断涌入的主要原因。

针对线上引流形式，当前主要有裂变红包入群，即根据门店地理位置设置红包领取范围，全面辐射周边人群，引导线上用户入群，提升用户复购；商城福利引导入群，商城页面上增加领取优惠入口，福利刺激吸引用户加入社群，为线上下单蓄力；视频号引流，预约直播引导入群；公众号引流，公众号设置优惠券领取，用户点击会跳转扫码进群领券，福利拉高用户入群热情。四种形式，全面打通企业线上线下私域闭环，建立与用户的长期连接。

技术加持，工具赋能，运营成就私域规模化！

传统线下门店的数字化程度一直落后于电商平台，人货场的数据虽然也有部分系统性地收集，但是商家很难知道诸如“每天有多少用户”、“用户何时进店”、“用户是什么人”、“进店后干什么”等信息，往往只能依靠手机号码、POS机消费记录等零散数据，尝试去勾勒具体的用户画像，面对更完整消费路径的用户数字化，依旧表现得束手无策。 

因此，技术手段的有效应用和持续升级，决定着线下门店连接、识别和追踪消费者的能力。利用数字化技术和工具，系统性搭建线上线下触点，实现不同场景中的用户连接。畅鲟企微SCRM依托腾讯原生体系，无缝连接私域生态，创造用户直连互动场景。直击企业私域痛点，精准锁定目标用户，基于LBS社群裂变，通过赠品、折扣、红包、抽奖等形式，规模化拉群，正规安全，快速高效，沉淀企业私域流量池，赋能企业后链路精细化运营，实现企业降本增效的目的。 

结语：

从传统模式到数字化转型，企业所追求的“全链路数字化运营”是不断深入优化产业链，以达到降本增效的目的。需求侧是人货场的精准匹配，以更高的效率满足人的需求。供给侧是从“大数据选品”到“大数据精准指导产品设计、生产、分销”，再到凭借自有数据实现围绕用户的反向定制模式“C2M”的供应链重构。

成绩的获得需要战略远见，也需要执着的“慢功夫”。企业需要拥有双线增长的思维，既要考虑短期销售业绩增长，同时也要坚定投入私域业态，加速线上线下服务方式的融合，为企业规模化扩大，长效增长不断夯实基础，才有机会打开商业增长的无线想象。