畅鲟

知乎上有人提问：有哪些「看似普通，实则惊艳」的产品？印尼nabati威化饼干荣登榜首！或许你不记得它的名字，但你一定记得它的包装。超市琳琅满目的货架上，它常年稳占饼干区C位，鲜明的亮黄色包装袋加上正红色的大字，让人过目不忘。如果你有幸吃过，浓郁的奶酪芝士味，入口香脆而甜蜜，一口接一口，就是幸福的味道。

 作为全球最大的威化饼干生产商，nabati于1985年成立于印度尼西亚万隆，沿袭印尼喜好油炸香脆口感的甜食习惯，自2009年起，nabati连续9年获得印尼“最佳芝士威化品牌”称号，并获得品牌最高荣誉白金奖之殊荣。凭借“物美价廉”的优势，nabati旗下明星产品丽芝士于2013年进入中国，一直牢牢占据威化饼干线上销量前三名。以品质赢得市场，以口感赢得人心，nabati畅销全球五大洲，成为高品质休闲食品的优质代表。 2020年，受疫情影响，为了突破线下销售瓶颈，开拓市场新增量，nabati携手爱点击·畅鲟，旨在借助腾讯生态的优势，挖掘品牌私域流量的长效价值。

一物一码为基础，私域蓄水精准高效

随着新一代信息技术的快速发展，围绕网络和数据的服务与应用呈现爆发式增长，并显现出巨大的商业价值与未来发展潜力。在数字营销领域，“一物一码”与大数据的价值愈发凸显，它不仅塑造了当下的商业潮流，并改变了传统企业营销的短板。

众所周知，传统企业在数字营销时代面临的最大业务问题有以下几种情况：市场假货混乱、渠道窜货等造成营销费用被浪费，品牌与消费者之间无法直连，难以得知用户的真实需求。因此，一物一码是解决品牌数字化转型的最佳方式和途径。

作为印尼的家族产业，nabati在中国的销售渠道主要依赖经销商。据品牌数据统计，丽芝士在全国拥有1000多个一级代理商，同时，主要地级市均有经销商，大中小商超渠道均有分销。其中，广东，湖南，江苏，浙江，四川，福建，山东，湖北是TOP销售区域，凭借基础牢固、性价比高的分销基础，nabati的线下优势非常明显。

基于nabati的经销模式，首推“一物一码”的私域运营策略，通过在商品袋上印制品牌公众号二维码，以扫码关注公众号领取红包的形式调动消费者参与积极性，吸引线上线下全渠道用户扫码进入品牌私域流量池。而用户360度画像和行为数据可通过一物一码追踪反哺于后续的精准营销。在实现产品防伪溯源的同时，为品牌精细化管理提供切实保障。

产品优质＋网红种草，出圈效果YYDS

区别于传统广告，基于人际互动的信息传播模式，由网红种草，利用自身的影响力和粉丝心中的信任感，通过原创内容吸引用户主动搜索，以此提升产品的曝光量，这一套打法已然成为众多品牌的出圈“杀手锏”。

nabati的出圈也离不开网红种草，但它的传播却是基于KOL的自发宣传，而非品牌的“精心运作”。相比较其他品牌对营销的重视和投入，朴实的nabati更注重埋头钻研产品。值得一提的是，创始人研发nabati的原因，也是基于走遍东南亚都没发现符合自己口感的那款威化饼，于是萌生了创造一款“真正好吃的”威化饼干。朴实的想法加上超强的产品研发实力，nabati的明星产品-丽芝士出道即巅峰，稳坐东南亚威化饼干类目“头把交椅”。

凭借超高的辨识度、物美价廉口感好，nabati自带爆点，各路KOC为其疯狂打call，小红书好评笔记铺天盖地。普通消费者在下第一单之后，几乎无一例外都会成为品牌的忠实用户，自发进行传播，PGC和UGC的传播直接反映在了nabati的销售数据上。

除此之外，爱点击·畅鲟基于其产品特性和网红效应，通过全渠道精准分析，找到私域增量新战场-腾讯惠聚，基于流量运营、用户运营、店铺运营及整合营销，使其成为腾讯惠聚销售排名前三的超级单品，渗透率极强。仰仗网红出圈，却没有昙花一现，靠口碑生长得愈发旺盛，nabati就是这么棒。

公众号＋小程序，双轮驱动品牌持续增长

腾讯生态的商业价值不言而喻，由“公众号＋小程序”构建的内容电商是品牌的营销利剑。用户在公众号中基于内容的吸引力，点击小程序跳转购买，下单完成后，用户的购买体验十分顺畅。而品牌基于用户在小程序中的行为明确用户精准画像，为后续的营销提供精准的个性化服务。

如果说迪士尼的琳娜贝儿是川沙妲己，那Nabati的公众号IP蒂宝就是个娇憨妹妹。黄色的锅盖头，与品牌logo色相契合，憨态可掬的形象拉近了与用户间的距离，所有通过一物一码关注公众号的用户，都会被公众号萌萌哒IP和逗趣的内容吸引。日常运营中，Nabati通过文末有奖互动的形式，调动用户的参与积极性，提升用户的粘性。

与此同时，爱点击·畅鲟还为nabati的小程序商城设置多种促销组合和满减优惠，像限时购、秒杀等多样的营销玩法充分满足不同用户的需求，促使用户下单。用户的浏览路径和数据沉淀在品牌的数据后台，方便给用户打标签和精准化营销，配合社群的精细化运营和视频号直播的花式玩法，最终实现产品的转化和复购。

以公众号积蓄私域流量池，以小程序挖掘用户价值，通过公众号触达用户，借小程序下单转化，nabati用一年时间，终于把私域流量“玩”明白了。如今，旗下产品威化系列丽芝士、丽巧克、芝心棒等均保持超高的SKU销售额，增速名列行业前列。

从印尼万隆发展到全球五大洲，nabati的初心一直未变，以“进口品质，国产价格”的定位成功覆盖中国大部分用户。在私域时代，经由爱点击·畅鲟专业的代运营服务，帮助nabati挖掘出更长效的价值。我们也期待未来nabati在建立产品护城河的同时，能够给市场和消费者带来更多惊喜。