畅鲟

同理，企业在实现数字化转型的过程中，微信小程序作为消费品牌布局线上零售的重要载体，可以从“羊了个羊”的营销思路中，学习到什么数字化运营方法呢？

“羊了个羊”小游戏在抖音发布官宣后，微信小程序也相继上线。众所周知，抖音属于短视频平台，是众多用户“杀时间”的利器，视频传播速度较快，可以快速打响品牌；微信又是用户打开率极高的APP，加上微信小程序的高活跃度能够激发用户快速参与体验。同时，在“羊了个羊”微信小程序的介绍上标注了“超难的消除小游戏，通关率不到0.1%”，再次引发消费者好奇心和挑战的欲望。

优质有趣的内容不仅可以激发用户“好奇心”，还能高效促使用户打开和使用小程序。回到品牌数字化转型，不得不提的就是小程序商城的搭建与运营。基于此，品牌可以精细化运营小程序商城简介的内容、店铺产品介绍内容以及营销活动等内容，以此激发用户的好奇心理，加速用户使用品牌小程序商城的频率，从而帮助品牌商家实现业绩的可持续增长。

譬如，爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下企业数字化运营增长平台-畅鲟，在服务杰士邦的过程中，通过内容力、故事力、增长力三大维度，帮助品牌制定持续性、热点性、促销性内容策略，借助朋友圈广告、营销活动、私域运营等方式来精准触达不同层级人群，建立多个公众号内容矩阵，以筛选出高价值的忠诚用户；再通过小程序商城、视频号等渠道加促销售转化，从而塑造专业形象，提高私域黏性。

在服务期间，品牌相关公众号阅读效果远远高于行业平均水平，推文打开率为行业平均值的10-20倍；内嵌商城链接的卖货推文，平均单篇实收过万。

“羊了个羊”最高的传播速度转化点在于第一关简单，第二关“地狱级”难度，这点也是勾起更多用户闯关，引发裂变，加促传播率的重要环节。

裂变是基于用户对产品有一定的兴趣，使用感受得到肯定才会引发推荐。品牌方可以利用营销活动+数字化工具来综合运营用户，激发用户做出裂变动作。还是拿运营小程序商城举例，品牌可以根据具体产品或活动的目标用户群体需求及行为特征，结合节假日来制造话题，设定裂变机制，引发用户讨论，以达到指数级传播。

其一，全链路设定双向奖励机制。这种方式更多是以社群、朋友圈等渠道实现用户获取、转化、自传播、复购全链路的裂变与传播渗透。例如，用户扫码进入小程序商城，注册成为品牌会员后，邀请好友加入，在好友成功加入后，邀请人和被邀请人均可获得特定商品优惠券或限时折扣卡等福利。

其二，关键环节设定服务升级奖励机制。关键环节可以是品牌固定营销日或者周年庆等重大活动节点，也可以是用户累计消费达到一定额度时。例如，某品牌KOC用户，邀请多个好友参与产品购买，达到了4万的会员积分，此时品牌可以通过设定一次升级服务裂变机制，让该KOC再次邀请10个新用户，即可升级为高阶会员，享受高阶会员的权益。

裂变机制的设定一定是要围绕某个核心目的，像小程序商城上日常的签到、打卡、炫耀海报等“小动作”也能够帮助品牌完成拉新、促活转化，重点在于裂变方式要多样化、提升用户参与度。只有用户获得丰厚奖励，具有精神上的成就感，才能帮助品牌完成裂变，产生与品牌共创的价值感。

“羊了个羊”通过限制通关次数，基本上是一天只能玩一次，让用户“玩不过瘾”，勾起第2天挑战欲望，从而形成“饥饿营销”。

在零售市场，“物以稀为贵”，越是稀缺的产品，用户越有购买欲望，决策时间越短，下单速度越快。所以，品牌小程序商城在产品上新时可以借助首发、预售、限售、限时等营销手段来制造产品稀缺感，以营造一种“买到即赚到”的氛围，提升用户紧迫感，激发用户购买，让用户感受到产品的高价值，满足情感需求。

当然，稀缺性不仅仅是要在产品上“下功夫”，还要用心设计营销活动。例如，畅鲟服务的某国际知名护肤品牌，在品牌周年庆当日，通过整合品牌与私域营销资源，打通公众号与小程序商城，双向引流，并充分挖掘品牌代言人资源，利用明星限量周边激励用户邀请好友共同购买，加速裂变，助推小程序活动；以及利用IP联名礼盒在小程序商城首发的方式，制造产品稀缺感，通过公众号头条引流至小程序商城，不仅在开售之际销量一路飙升，还为品牌持续带来新增用户。

任何一个品牌或一个产品，一夜爆红容易，但要保持生意可持续向上发展，不仅需要掌握用户消费心理，还要具有强大的产品支撑和高效的数字化运营手段。畅鲟将持续帮助品牌，通过小程序商城等数字化工具，洞察行业最新趋势，锚定用户日益变化的需求，及时调整全渠道运营方式，助力品牌抓住机遇与风口，实现高速增长。